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  • 銷售管理重要性認知

    日期:2013年12月28日 瀏覽:3588 次

     
    營銷管理是指對企業的整個銷售活動進行分析、計劃、執行和控制,從而實現組織目標。它的作用和重要性表現為:
     
    ◆銷售管理工作是促進企業進步的重要因素。
    在生產流通中,銷售觀念是否超前、銷售工作是否到位、銷售管理是否完善、銷售預測是否準確,直接關系著企業的發展與進步。
     
    ◆銷售管理工作也是決定企業存在和發展的重要條件。
    銷售和管理是密不可分、相輔相成的,只懂銷售而忽視管理,或者只重視管理而輕視銷售,都會阻隘企業的生存與發展。
    要保證企業的順暢發展,就要做到:
     
    ◆ 企業中的每一次行動都要服從銷售;
     
    ◆ 企業內每個部門的工作都服務銷售
     
    在科特勒的《營銷管理》一書中對營銷管理定義如下:
     
    營銷管理是為了實現各種組織目標,創造、
    建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯系而設計的方案的分析、計劃、執行和控制。
      
    根據以上的營銷管理的定義,
    我們可以看出營銷管理是企業管理中非常重要的一個工作環節。市場營銷工作必須與企業的產品開發、生產、銷售、財務等工作環節協調。
    只有這樣,企業的整體經營目標才能夠得以達成,企業的總體經營策略才能夠得以有效的貫徹落實。
    而且營銷管理工作是在企業的經營目標、戰略經營計劃的總體戰略之下,根據對經營環境的的分析結果,對市場進行細分,選定希望進入的目標市場,然后據此而制定市場營銷計劃和營銷組合,
    并且推動計劃銷售管理工作也是決定企業存在和發展的重要條件。
    銷售和管理是密不可分、相輔相成的,只懂銷售而忽視管理,或者只重視管理而輕視銷售,
    都會阻隘企業的生存與發展。
      
    對于銷售管理,美國印第安納大學的達林普教授定義如下:
      
     
     
    銷售管理是計劃、執行及控制企業的銷售活動,以達到企業的銷售目標。
     
    由此可見,
    銷售管理是從市場營銷計劃的制定開始,
    銷售管理工作是市場營銷戰
    略計劃中的一個組成部分,
    其目的是執行企業的市場營銷戰略計劃,
    其工作的重
    歷史老照片不能說的秘密慈禧軍閥明末清初文革晚清點是制定和執行企業的銷售策略,對銷售活動進行管理。
     
    銷售管理是否合理和暢通至關重要,
    可以說是一個企業的命運所系。
    如果企
    業銷售管理不能牢牢控制銷售管理,
    企業的產品就難以轉化為貨幣,
    企業就將失
    去生存發展的源泉和動力,所以說,銷售管理是一個企業是否能生存的命脈。
     
     
     
    銷售管理是否合理和暢通至關重要,
    可以說是一個企業的命運所系。
    如果企
    業的銷售管理不能牢牢控制銷售渠道,
    企業的產品就難以轉化為貨幣,
    企業就將
    失去生存發展的源泉和動力,所以說,銷售管理是一個企業是否能生存的命脈。
     
    企業銷售管理的重要性:
     
    1,企業銷售管理可以增強企業的運作效率;
     
    2,可以讓企業有明確的發展方向;
     
    3,可以使每個員工都充分發揮他們的潛能;
     
    4,可以使企業財務清晰,資本結構合理,投融資恰當;
     
    5,可以向顧客提供滿足的產品和服務;
     
    6,可以更好的樹立企業形象,為社會多做實際貢獻。
     
    最終目的是提高企業的經濟效益。
     
    根據以上的營銷管理的定義,我們可以看出營銷管理是企業管理中非常重要的一個工作環節。市場營銷工作必須與企業的產品開發、生產、銷售、財務等工作環節協調。
    只有這樣,企業的整體經營目標才能夠得以達成,企業的總體經營策略才能夠得以有效的貫徹落實。
    而且營銷管理工作是在企業的經營目標、戰略經營計劃的總體戰略之下,根據對經營環境的的分析結果,對市場進行細分,選定希望進入的目標市場,然后據此而制定市場營銷計劃和營銷組合,并且推動計劃銷售管理工作也是決定企業存在和發展的重要條件。銷售和管理是密不可分、相輔相成的,只懂銷售而忽視管理,或者只重視管理而輕視銷售,都會阻隘企業的生存與發展。
     
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